Erfolgreich wachsen durch Internationalisierung und Markterschließung
Globalisierung und digitale Vernetzung eröffnen Unternehmen neue Chancen – von neuen Kundengruppen bis zu internationalen Partnerschaften.
In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie, internationale Märkte gezielt zu analysieren, Chancen realistisch zu bewerten und erfolgreiche Markteintrittsstrategien zu entwickeln.
Sie erfahren, wie Sie Risiken minimieren, kulturelle Unterschiede berücksichtigen und Ihr Unternehmen strategisch auf internationales Wachstum ausrichten.
1. Marktanalyse & Chancenbewertung
Trends und Wachstumsmärkte weltweit
Kriterien zur Auswahl neuer Märkte
Datenquellen und Analyseinstrumente
2. Internationale Markteintrittsstrategien
Export, Kooperation, Joint Venture oder Niederlassung
Kosten-, Risiko- und Zeitaspekte im Vergleich
Erfolgsfaktoren internationaler Markteintritte
3. Geschäftsmodelle & Anpassung
Produkte und Dienstleistungen an lokale Märkte anpassen
Preisstrategien, Vertrieb und Marketing im Ausland
Kulturelle und rechtliche Besonderheiten
4. Risiken & Absicherung
Wirtschaftliche, politische und rechtliche Risiken
Vertragsgestaltung, Liefer- und Zahlungsabsicherung
Förderprogramme und Exportfinanzierung
5. Praxisbeispiele & Fallstudien
Erfolgreiche Markterschließungen aus Industrie und Mittelstand
Erarbeitung einer eigenen Markteintrittsstrategie
